12月26日上午8時，川渝天然氣工業(yè)迎來一個里程碑式的時刻——西南油氣田天然氣年度銷量突破200億立方米，提前17天完成股份公司下達的192.5億立方米年度銷售計劃，提前6天完成公司200億立方米銷售奮斗目標。全年預計生產(chǎn)天然氣195億立方米、銷售天然氣203億立方米，天然氣產(chǎn)量、銷量再**高，同比分別增長24%、11%，遠高于國內(nèi)天然氣產(chǎn)銷增長速度。

2016年，在國內(nèi)天然氣市場需求不振，鋼鐵、有色金屬、陶瓷、建材、化肥等主要用氣行業(yè)普遍不景氣的背景下，西南油氣田公司積極面對天然氣產(chǎn)能過剩、氣價走低等困難和挑戰(zhàn)，積極轉(zhuǎn)變營銷思路和方式，突出市場開發(fā)龍頭，開展針對性促銷，大力拓展市場，加大產(chǎn)運銷協(xié)調(diào)力度，優(yōu)化氣田生產(chǎn)組織，實現(xiàn)了產(chǎn)量銷量大幅增長，雙破歷史記錄。超額完成了“開源節(jié)流、降本增效”綜合效益奮斗目標，持續(xù)夯實了可持續(xù)發(fā)展基礎，積極適應了改革與天然氣市場的變化，牢牢把握了市場主動權(quán)。

全年銷量突破200億、產(chǎn)銷再創(chuàng)歷史新高的優(yōu)良業(yè)績在于油氣田著力抓好了三方面工作。一是資源配置一盤棋。以效益為導向，統(tǒng)籌自產(chǎn)氣、頁巖氣、中貴線氣、中緬線氣、川東北高含硫項目氣、中國石化購進氣等六大資源管理；以保重點為原則，有效支撐集團公司業(yè)務整體布局；以互通為手段，應急調(diào)峰保障體系日趨完善。二是產(chǎn)運儲銷一體化。**營銷思路方法，由“以產(chǎn)定銷”調(diào)整為“以銷定產(chǎn)”，確立了“以效定銷、以銷定產(chǎn)、穩(wěn)固份額、創(chuàng)造需求、**市場”的工作思路；實施精細營銷管理，堅持靶向施策，精準促銷，實現(xiàn)了14家促銷客戶淡季增產(chǎn)復產(chǎn)。全年累計促銷增加銷量6億立方米，增加銷售收入8.79億元；實施市場競合策略，與中石化“大有合作，小有競爭”，優(yōu)勢互補，預計2016年市場份額達到76.8%，同比增加1.8%；突出產(chǎn)銷協(xié)同均衡，緊跟下游市場需求變化，因地制宜制定產(chǎn)銷方案。三是生產(chǎn)經(jīng)營一本帳。堅持按效排產(chǎn)，提高效益產(chǎn)量；堅持以效定銷，突出銷售效益；堅持投資回報，優(yōu)化建產(chǎn)部署；堅持資產(chǎn)輕量化，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；堅持先款后氣，實現(xiàn)貨款100%回收。

市場是*好的老師。2016年，西南油氣田不斷總結(jié)**，把握住資源準備充足、管網(wǎng)布局先行是開發(fā)市場的關鍵前提，產(chǎn)運儲銷一體化是天然氣產(chǎn)業(yè)鏈價值*大化的根本保障，爭取政府的產(chǎn)業(yè)支持政策是建設大氣田、培育大市場的應有之意，合作共贏的理念是開放性市場環(huán)境下競爭合作的重要遵循這四點啟示開展工作，*終實現(xiàn)了在逆勢中的產(chǎn)銷兩旺，量效齊升。(黨委宣傳部：馮雪梅  總值班室)